Ciudad de México
Descripción
En Veltech, construimos el futuro de la inteligencia organizacional a través de nuestro Metalake y arquitecturas de vanguardia. Estamos buscando un KAM Enterprise que se una a nuestra misión de liderar la transformación digital en México mediante la generación de ecosistemas de datos inteligentes. Si te apasiona gestionar cuentas estratégicas y orquestar oportunidades complejas sobre Snowflake y Data Cloud, desde la prospección de alto impacto hasta el cierre de soluciones de analítica avanzada e IA escalables, queremos que seas nuestra próxima pieza clave en el equipo de crecimiento corporativo.
MISIÓN DEL ROL
Liderar la estrategia comercial y el crecimiento en el segmento Enterprise, siendo responsable de la gestión integral de cuentas estratégicas y del desarrollo de un pipeline de alta calidad. El rol se enfoca en posicionar propuestas de valor disruptivas en torno a la modernización del dato, gobierno y explotación analítica, transformando necesidades complejas de negocio en casos de uso de IA accionables dentro del ecosistema Snowflake.
Requisitos mínimos
RESPONSABILIDADES CLAVE
- Desarrollar y ejecutar el plan comercial en México para cuentas enterprise/corporate (land & expand).
- Identificar oportunidades de transformación en clientes, conectando necesidades de negocio con casos de uso de datos, analítica e inteligencia artificial.
- Gestión del ciclo completo de venta: prospección, discovery, propuesta de valor, negociación, cierre y expansión.
- Relación y venta consultiva a decisores C-level y áreas técnicas: CDO, CIO, CTO, Data, Analytics e IT.
- Coordinación con equipos de preventa y arquitectura para el diseño de propuestas (workshops, PoCs, business case).
- Desarrollo y fortalecimiento de la relación con partners estratégicos del ecosistema data, especialmente Snowflake.
- Mantenimiento de alianzas con partners relevantes (Snowflake, hyperscalers, integradores, consultoras) cuando aplique.
- Gestión de pipeline, forecast y CRM con rigor, orientado a resultados.
REQUISITOS MINIMOS
- 7+ años en ventas B2B enterprise, preferiblemente en data, analytics, cloud data platforms o inteligencia artificial en México.
- Experiencia en venta de soluciones asociadas a plataformas de datos (Data Lake, Data Warehouse, Lakehouse, analítica avanzada).
- Experiencia con Snowflake o plataformas equivalentes (valorable).
- Cartera activa demostrable de clientes enterprise en México y capacidad real de apertura.
- Experiencia vendiendo a C-level y gestionando procesos de compra complejos (RFPs, comités, legal, procurement).
- Conocimiento del ecosistema de datos y sus principales tendencias.
- Alta autonomía, orientación a resultados, comunicación ejecutiva y mentalidad de hunter + farmer.
- Experiencia en proyectos de modernización de plataformas de datos, Data Hub o iniciativas de gobierno del dato.
- Experiencia trabajando con Snowflake o en venta de soluciones sobre su ecosistema (Data Cloud, migraciones, analítica, optimización).
- Red de partners (GSI, integradores, consultoras) dentro del ecosistema data.
- Experiencia en venta de casos de uso de analítica avanzada o inteligencia artificial sobre plataformas cloud.
- Conocimiento de GenAI aplicada a datos.
- Inglés profesional.
