KAM (Key Account Manager)

Buscamos un/a KAM Enterprise para liderar el crecimiento de Ciberia en México, con foco en cuentas corporativas/enterprise y alta capacidad para la gestión de partners estratégicos (véase Google). Será responsable de gestionar cuentas estratégicas, generar pipeline de calidad y cerrar oportunidades complejas en el ecosistema de ciberseguridad (SOC/MDR, servicios gestionados, consultoría y soluciones asociadas).

Responsabilidades principales

  • Desarrollar y ejecutar plan comercial en México para cuentas enterprise/corporate (land & expand).
  • Desarrollo y fortalecimiento de la relación con Google (contactos, partners, procurement, stakeholders técnicos).
  • Gestión del ciclo completo: prospección, discovery, propuesta de valor, negociación, cierre y renovación.
  • Relación y venta consultiva a decisores C-level y áreas técnicas: CISO, CIO, CTO, IT Security, Risk, Compliance, Procurement.
  • Coordinación con preventa/arquitectura para diseñar propuestas (workshops, PoCs, RFPs, business case).
  • Gestión de forecast, pipeline y CRM con rigor, orientado a resultados.
  • Mantenimiento de alianzas con partners relevantes (principalmente Google) cuando aplique.


Requisitos mínimos

  • 7+ años en ventas B2B enterprise (preferente ciberseguridad, cloud security, SOC/MDR, servicios gestionados).
  • Cartera activa demostrable de clientes enterprise/corporate en México (y capacidad real de apertura).
  • Experiencia vendiendo a C-level y manejando compras complejas (RFPs, comités, seguridad, legal, procurement).
  • Conocimiento del ecosistema de ciberseguridad (amenazas, SOC/MDR, EDR/XDR, IAM, GRC, cloud).
  • Red y “llegada” sólida a Google (directa o vía partners estratégicos).
  • Alta autonomía, enfoque en performance, comunicación ejecutiva y mentalidad de “hunter + farmer”.

Deseables

  • Experiencia previa con proveedores MSSP/MDR/SOC.
  • Red de partners (GSI, integradores, consultoras) y conocimiento de procesos de compra enterprise.
  • Inglés profesional (para entornos regionales/globales).
  • Indicadores de éxito
  • Pipeline enterprise consistente (calidad > volumen) y cierres con ciclos complejos.
  • Aperturas efectivas en Google y avance medible (reuniones con stakeholders, oportunidades, acuerdos).
  • Expansión en cuentas (upsell/cross-sell) y renovaciones sin fricción.