Key Account Manager Ciberseguridad

En Iris Venture Builder impulsamos la creación y el crecimiento de startups tecnológicas con impacto global, consolidándonos como líderes en ciberseguridad, cloud y data en España y Latinoamérica.

¡Seguimos creciendo! Y junto con Tranxfer, Buscamos Key Account Manager (KAM) apasionados que quieran sumarse a este gran desafío con un fuerte trasfondo técnico para unirse a nuestro equipo en España. Este rol es crucial para gestionar cuentas estratégicas en el sector bancario y financiero, desarrollando oportunidades de negocio de ciclo largo y manteniendo relaciones sólidas con nuestros clientes. El candidato ideal tendrá experiencia en tecnologías cloud, ciberseguridad e integraciones, así como en la gestión de relaciones con marketplaces de Microsoft, Google y AWS y vendors SASE (Fortinet, Netskope).

Responsabilidades:

• Gestionar y desarrollar cuentas clave en el sector bancario y financiero.
• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio de ciclo largo enterprise
• Mantener y fortalecer relaciones con clientes, asegurando su satisfacción y fidelización.
• Colaborar con equipos técnicos para asegurar una implementación exitosa de soluciones tecnológicas.
• Gestionar relaciones estratégicas con marketplaces de Microsoft, Google y AWS.
• Participar en la planificación y ejecución de estrategias de ventas.
• Elaborar propuestas comerciales y negociaciones de contratos.
• Rigurosidad en el Account Planning, Higiene de CRM y seguimiento de la facturación y revenues.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias y novedades tecnológicas en el sector cloud y ciberseguridad, SASE, DSPM, DLP.

• Ciclo formativo de grado superior o título universitario en Ingeniería, Informática, Administración de Empresas o campo relacionado.
• Experiencia mínima de 5 años en roles de KAM o ventas técnicas en el sector bancario y financiero.
• Conocimiento profundo de tecnologías cloud (AWS, Azure, Google Cloud),ciberseguridad e integraciones.
• Habilidad demostrada para gestionar ciclos de venta largos y complejos con C-Level y roles técnicos (CISO, CIO, CTO)
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.
• Disponibilidad para viajar dentro de España y ocasionalmente a nivel internacional.

¿Qué ofrecemos?

• Salario competitivo y beneficios adicionales.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la empresa.
• Participación en proyectos innovadores y de alta tecnología.

• Ubicación Inspiradora: Oficinas en la zona alta de Barcelona, también tenemos ubicación en Madrid con vistas panorámicas y un entorno rodeado de naturaleza, diseñado para potenciar la innovación y el bienestar.
• Bienestar Integral: Acceso gratuito a un completo plan de nutrición, fisioterapia y coaching. Tu salud física y mental es nuestra prioridad.
• Descanso y otras ventajas: Disfruta de 23 días laborables de vacaciones al año y optimiza tu sueldo con un plan de retribución flexible (seguro médico, tarjeta restaurante y transporte, cheques guardería).