Barcelona
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Key Account Manager
Descripción
En Iris no solo creamos compañías; forjamos líderes en innovación tecnológica. Nos mueve la ambición, la excelencia y la empatía para redefinir el futuro de nuestros clientes.
A través de nuestras compañías especializadas, ayudamos a empresas Mid-Market y Enterprise de EMEA y LATAM a modernizar su ecosistema tecnológico. Combinamos estrategia, ejecución y tecnología de vanguardia (Cloud, Ciberseguridad, Data e IA) para convertir retos complejos en ventajas competitivas reales con una ambición global.
Para impulsar esta visión desde Barcelona o Madrid, buscamos un Key Account Manager con mentalidad consultiva, visión transversal y perfil hunter.
Tu objetivo principal será identificar, desarrollar y expandir oportunidades estratégicas en medianas y grandes cuentas, actuando como nexo entre negocio y tecnología. Serás la pieza clave para detectar sinergias de cross-selling entre las distintas líneas de negocio del grupo, generando propuestas de alto valor que ayuden a nuestros clientes a evolucionar sus capacidades digitales.
Responsabilidades principales
- Desarrollo y expansión de cuentas estratégicas en entornos Mid-Market y Enterprise.
- Prospección activa y generación de pipeline cualificado (enfoque hunter).
- Identificación de oportunidades transversales entre Data & AI, Integración, Cloud y Ciberseguridad.
- Relación con interlocutores C-Level (CIO, CISO, CTO, COO, responsables de Data e Innovación).
- Gestión integral del ciclo comercial: discovery, propuesta, negociación y cierre.
- Coordinación interna con equipos de preventa, delivery y especialistas técnicos de las distintas compañías del grupo.
- Construcción de relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos.
- Reporting comercial y gestión de forecast en el CRM.
Requisitos mínimos
- Experiencia: +5 años en venta consultiva B2B en el sector tecnológico.
- Conocimiento técnico: Experiencia comercial en alguno de estos ámbitos: Ciberseguridad, Cloud, Data & AI, Integración/Middleware o Servicios IT complejos.
- Visión de negocio: Capacidad para entender retos tecnológicos complejos y traducirlos en valor e impacto real para el cliente.
- Perfil: Orientado a la apertura y desarrollo de cuentas (hunter). Será muy valorable aportar cartera propia.
- Alta capacidad de interlocución ejecutiva, visión estratégica y experiencia coordinando oportunidades multi-solución o multi-unidad de negocio.
¿Qué te ofrecemos?
- Participar en un ecosistema tecnológico de alto crecimiento con compañías especializadas y complementarias.
- Un entorno dinámico con capacidad real de construir, definir procesos y desarrollar tu carrera profesional dentro de la organización.
- Acceso a proyectos internacionales y clientes enterprise.
- Modelo altamente orientado a innovación real y adopción práctica de IA.
- Plan de crecimiento profesional y exposición directa a liderazgo ejecutivo.
- Oficinas en la zona alta de Barcelona, con vistas panorámicas y un entorno rodeado de naturaleza, diseñado para potenciar tu innovación.
- Acceso gratuito a un completo plan de nutrición, fisioterapia y coaching. Tu salud física y mental es nuestra prioridad.
- 23 días laborables de vacaciones al año y acceso a un plan de retribución flexible (seguro médico, tarjeta restaurante y transporte, cheques guardería) para optimizar tu salario.
