Sales Specialist

Buscamos incorporar un/a Sales Specialist. Su objetivo principal será identificar, desarrollar y expandir oportunidades estratégicas en medianas y grandes cuentas, actuando como nexo entre negocio y tecnología. Serás la pieza clave para detectar sinergias de cross-selling / upselling, entre las distintas líneas de negocio del grupo, generando propuestas de alto valor que ayuden a nuestros clientes a evolucionar sus capacidades digitales.

Responsabilidades:

• Desarrollo y expansión de cuentas estratégicas en entornos Mid-Market y Enterprise.
• Prospección activa y generación de pipeline cualificado (enfoque hunter).
• Identificación de oportunidades transversales entre Data & AI, Integración, Cloud y Ciberseguridad
• Relación con interlocutores C-Level (CIO, CISO, CTO, COO, responsables de Data e Innovación).
• Gestión integral del ciclo comercial: discovery, propuesta, negociación y cierre.
• Coordinación interna con equipos de preventa, delivery y especialistas técnicos de las distintas compañías del grupo.
• Construcción de relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos.
• Reporting comercial y gestión de forecast en el CRM.
• Gestionar la comunicación estratégica y diaria con el cliente, incluido el manejo de stakeholders relevantes.
• Facilitar la información necesaria para evaluar el estado del proyecto a nivel operativo y financiero, incluyendo grado de avance, costo real, cumplimiento de hitos, etc.

• Experiencia de 5 años en empresas de Servicios IT, Consultoría Tecnológica o Software In-house. Mínimo de 3 años en roles de gestión (Comerciales, Operations Manager o similares).

• Conocimiento técnico: Experiencia comercial en alguno de estos ámbitos: Integración/Middleware o Servicios IT complejos.
• Experiencia trabajando con fabricantes tecnológicos en un modelo de partner o canal: venta conjunta, registro de oportunidades y programas de partners.
• Visión de negocio: Capacidad para entender retos tecnológicos complejos y traducirlos en valor e impacto real para el cliente.
• Perfil: Orientado a la apertura y desarrollo de cuentas (hunter). Será muy valorable aportar cartera propia.
• Alta capacidad de interlocución ejecutiva, visión estratégica y experiencia coordinando oportunidades multi-solución o multi-unidad de negocio.
• Capacidad de negocio y ventas tipo Hunter búsqueda activa y captación de nuevos clientes.

¿Qué ofrecemos?

• Podrás desarrollarte profesionalmente gracias a nuestros planes de formación y desarrollo de talento interno.
• Un atractivo paquete de beneficios sociales a través del plan de retribución flexible que incluye: tarjeta transporte, tarjeta restaurante, cheque guardería, seguro médico, etc
• Trabajarás en un proyecto en crecimiento, con un equipo joven y dinámico, donde podrás gestionar procesos en el mercado internacional.
• Descanso y otras ventajas: disfruta de 23 días laborables de vacaciones al año.